Почему 90% трейдеров неправильно оценивают свои результаты?

В старших классах я подсел на книги по психологии. Зачитывался до ночи, веря, что теперь вижу людей насквозь. Настолько втянулся, что всерьёз подумывал стать психологом.

Но родители резали на корню: "Это не профессия, глупенький. Надо заниматься чем-то нормальным, а психологом быть самому себе".

С этим невозможно было спорить. Но психологию любить не перестал. И даже начал подозревать: читать умные книжки и реально менять свою жизнь — две большие разницы.

А потом началась эпоха селф-хелпа. Книги по самопомощи клепали как пирожки, все вокруг стали психологами, и мне даже стыдно стало признаваться в своем увлечении.

И вот спустя годы я понял иронию: чтобы стать настоящим психологом, мне не нужен был диплом. Мне нужен был рынок.

В трейдинге, как ты уже понимаешь, львиная доля работы — это психология. И забавно: теперь психология и есть моя профессия, как я когда-то хотел.

Только вот я не разбираю чужие проблемы. Я разгребаю свои собственные. Это гораздо выгоднее и продуктивнее.

Рынок каждую неделю тыкает меня носом в мои слабые места.

Это уже не просто чтение в стиле "вау, круто, классно, интересно". Теперь за это платят реальные деньги. Мне платят за то, что я прокачиваю собственную психику. По-моему, отличная сделка.

Дальше буду разбирать ментальные ловушки, которые реально влияют на жизнь и трейдинг.

Сегодня — про механизм особенно подлый. Он незаметно ломает твою способность принимать правильные решения.

💬Outcome-Based Thinking: Мышление, основанное на результате.

Ты просчитал все риски — перед сделкой, бизнесом или свиданием. Собрал данные. Взвесил все за и против. И принял взвешенное решение. Но результат отрицательный.

И в голове тут же возникает шепот: "Значит, ты ошибся..."

Это и есть outcome-based thinking — мозговой червяк, который заставляет судить о решении по результату, а не по тому, насколько обоснованным оно было в момент принятия.

Вспоминаем, что весь мир — это хаос в чистом виде. Берём это за базу.

Поэтому, принимая важные решения:
🟠Мы почти никогда не обладаем всей информацией. На рынке — точно никогда. Всегда есть неизвестные переменные.
🟠И всегда есть шанс получить негативный результат, даже при идеальном решении.

А значит и оценивать свои решения почти всегда некорректно по их результатам.

Почему мозг так работает?

Всё как обычно: эволюция. Для выживания важнее было быстро понять: опасно или безопасно — по результату, а не по процессу. Тигр сожрал — ошибка. Убежал — решение работает.

Мозгу хватало и этого. Но в современном более сложном вероятностном мире этот механизм даёт сбои.

В чём здесь опасность?

Такой тип мышления:
🟠Рушит уверенность в адекватных решениях;
🟠Поощряет суеверия ("значит, надо было слушать интуицию...");
🟠Калечит обратную связь: ты не можешь отличить ошибку от случайности.
🟠Приводит к хаосу в стратегии: метания, сомнения. (как в жизни, так и в трейдинге)

Ты переходишь шоссе на красный, не оглядываясь по сторонам, и благополучно добираешься до другой стороны. Хорошее ли это было решение?

Outcome-based thinking говорит: "Конечно! Я же дошёл живым!"

Process-based thinking отвечает: "Ты идиот! То, что тебя не сбили — чистая удача. Решение было ужасным!"

Разница кардинальная. И в простом примере это очевидно. Первый подход оценивает решение по результату. Второй — по процессу принятия решения.

В трейдинге это бьет особенно болезненно. Стоп-лосс — значит сделка хреновая, я бездарь. Тейк-профит — я гений, великолепная сделка. Но поскольку среда на 100% вероятностная, то результат в каждой сделке случаен.

Рынок — вообще садистский учитель. Может наказывать за правильные решения и награждать за идиотские. Причем много раз подряд. Поэтому 90% новичков сливаются в первый год — они просто не понимают этой игры.

Так и в жизни: ты можешь делать всё правильно и всё равно получать по щам. Можешь поступить как кретин — и случай всё выстроит в твою пользу.

Вывод: мир не обязан награждать тебя за хорошую работу. Справедливости нет.
А ты не обязан корить себя, если сделал всё правильно, но не срослось.

Как мыслить процессами, а не результатами?

Если результат — это мираж, то процесс — это твоя дорога.

1️⃣Спроси себя: “Я сделал лучшее, что мог с тем, что у меня было?”

Ты не можешь контролировать куда пойдёт рынок или как ответит собеседник. Но ты можешь контролировать, насколько взвешено ты принимал решение.

"Долго держал сделку, мог забрать 1500$, но теперь цена пришла к стопу. Надо было фиксировать прибыль:("

Нет! Ты понятия не имеешь, что сделает цена. В следующий раз зафиксируешь 1500$, актив пройдёт ещё на 2500$. И снова будешь думать "надо было держать:(". Бесконечные метания и бесполезные страдания.

А что действительно надо было — так это принять максимально качественное решение на основе доступной информации. Придерживаться его, принимая риск и не париться.

Или из отношений: если ты после ссоры думаешь "зря вообще начинал разговор" — ты снова в outcome-based thinking.

Или из серьёзного: помог другу деньгами, он не вернул, и теперь не общаетесь — "я дурак, нельзя доверять людям". Но помогать друзьям — всегда правильное решение. Скорее проблема была в "друге".

2️⃣Внедри "Журнал решений".

В трейдинге это просто журнал сделок. И это ультра база. У кого нет журнала сделок — тот лох работает вслепую. Ты понятия не имеешь, почему выиграл или проиграл. А значит о прогрессе можно забыть.

Ну серьёзно, если ты считаешь себя трейдером и у тебя нет журнала сделок, то ты просто любитель.

Профессионалы фиксируют всё: анализ, состояние, причины входа. Потом оценивают не отдельные сделки, а серии. Ищут закономерности и улучшают процесс принятия решений.

В жизни точно так же. Если предстоит серьёзное решение (смена работы/страны/жены), то просто запиши всю информацию, на основе которой ты принимаешь решение. Как ты предполагаешь всё произойдёт, какие риски/прибыли, соответствует ли решение твоим долгосрочным целям и тд.

Спустя время не важно, получилось ли по плану. Важно — был ли процесс принятия решения разумным. Что ты не учёл, что стало неожиданностью, как ты оценил риски и тд.

С годами у тебя появится насмотренность. И каждое последующее решение будет лучше и лучше. Как на рынке, так и в жизни.

3️⃣Учись различать навык и удачу.

Везение работает в краткосрочной перспективе, навык — в долгосрочной.

Крипто-миллионеры 2021-го года думали, что они инвестиционные гении. Оказалось — ФРС напечатали рекордное количество денег. В дальнейшем многие лишились всего и продолжают это делать на текущей "бычке".

IT-стартаперы начала нулевых думали, что у них золотые руки. Оказалось — просто модный пузырь.

Постоянно спрашивай себя: "Этот результат — следствие моих действий или случайности? Если я повторю это решение 100 раз, каким будет средний результат?"

В трейдинге то же самое: "если я всегда буду открывать подобные сделки, каким трейдером я буду?"

Кстати, социум, во многом усугубляет проблему. Окружающие видят только твой результат и судят по нему.

"Целый год что-то там мутит, а денег всё нет"

Они не видят, как ты учишься, растёшь, набираешь опыт. Подсознательно заставляют оценивать себя по чужим метрикам в чужих временных рамках.

Краткосрочно оценивай процесс, долгосрочно — результаты.

4️⃣Готовься к разным исходам.

Еще раз акцентирую на этом внимание ввиду тонкой природы хаоса.

Даже самые правильные решения не гарантируют конкретного результата. Они повышают вероятность успеха.

Ты можешь идеально подготовиться к собеседованию и не получить работу, потому что HR-менеджер накануне поссорился с женой и был в хреновом настроении.

Можешь точно проанализировать йену и получить стопак, потому что ночью решил выступить Кадзуо Уэда.

Можешь быть идеальным партнёром и столкнуться с изменой, потому что у твоей половинки внутренние демоны, с которыми не справился бы даже Фрейд.

Это не значит, что твои действия были неправильными. Это значит, что мир вероятностен, а не детерминирован.

Следовательно...

5️⃣Замени “Успех = результат” на “Успех = качество повторяемого действия”

А это снова про систему. Торговую и/или жизненную.

Одна удачная сделка не делает тебя гениальным трейдером. Один неудачный подход к девушке не говорит о том, что ты стрёмный.

Предприниматель, который методично изучает рынок, тестирует гипотезы, ведёт финансовый учёт — успешнее того, кто просто поднял на хайповой темке.

Трейдер, который 90% сделок делает по плану и заработал 50% за год — успешнее того, кто нарушал все правила, но случайно поймал +200% на одной сделке.

В мире хаоса выигрывает не тот, кто попал, а тот, кто настроил механизм попаданий.

〰️〰️〰️〰️

Ты можешь контролировать процесс, но не результат. И когда ты фокусируешься на том, что действительно зависит от тебя, результаты со временем выстраиваются в нужную сторону.

Мир — не часовой механизм, он скорее коробка с костями. 🎲 Ты можешь изучить все правила игры, но результат каждого броска всё равно останется случайным. Профессионалы это понимают, находят перевес и играют в долгую.

Ты не обязан знать, как повернётся рынок, жизнь или чужое мнение. Но ты обязан знать: твои решения — твоя территория. И если сегодня ты принял их качественно — ты уже выиграл. Даже если всё пошло не так.

Большинство будет и дальше метаться между эйфорией и депрессией, оценивая себя по случайным исходам. А ты будь одним из тех, кто превращает хаос в систему.

Ведь хаос — это лестница...

___________________

Зашла статья? — Тыкни в ракету где-то тут. 🚀