Анатомия недочетов 10 ошибок блокчейн-стартапов на ICO
К концу 2017 года количество ІСО, собравших hard cap, снизилось до 20%, а до серийного запуска продукта дожили всего 8%. Самое время начинающим блокчейн стартапам проанализировать ошибки тех, кто сошел с дистанции и поучиться на них.
Анатомия недочетов
(10 ошибок начинающих блокчейн-стартапов на ІСО)
Рынок ІСО растет в геометрической прогрессии. Держатели криптовалюты, прочитав о прибылях в 10х, спешат вкладывать средства в покупку токенов. Но есть в этой бочке меда солидная ложка дегтя: меньше десятой доли блокчейн-стартапов выходят на уровень запуска продукта. Остальные - под большим вопросом, прежде всего со стороны инвесторов. Разумеется, среди выбывающих много скам-проектов - мошенников, которые пытаются сорвать куш на волне хайпа. Но, к сожалению, на этом кладбище затонувших кораблей немало и разумных стартапов, которые могли оказаться жизнеспособными и собрать заявленные hard cap, если бы не ошибки, которые условно можно разделить на два типа:
недочеты продукта,
упущения в ходе подготовки и проведения ІСО.
Ошибки продукта
№ 1. Незнание матчасти
Возможности технологии блокчейн сложно оценить, и глубину вопроса знает лишь загадочный Сатоши Накамото. Непонимание основателями стартапов, с чем они имеют дело - одна из самых распространенных ошибок проектов на уровне создания жизнеспособного продукта. Дж. Рэмптон - основатель платежного сервиса DUE - сознался, что к множеству проблем, которые довелось преодолеть его команде в ходе практической реализации проекта, привел недостаток знаний о технологии блокчейн. Для органичного внедрения технологии распределенной базы данных в стартап Рэмптон советует:
проштудировать теорию;
посетить тематические форумы;
найти и изучить проекты в похожих нишах.
Не стоит сразу выбирать известную платформу, возможно для нужд вашего продукта более подходящим будет один их множества “кастомных” блокчейнов.
№ 2. Неправильная ниша для продукта
Часто фаундеры оценивают нишу своего продукта по количеству пользы человечеству. Стремление спасти мир безусловно похвально, но чаще всего не приносит материальной прибыли, без которой проекту не выжить. Например, нет смысла ориентировать стартап в области медицины на МОЗ или госучреждения. У них перманентно нет свободных денег на новшества. Зато тот же стартап можно предложить бизнесу, который занимается услугами и продуктами ЗОЖ: фитнес-клубам, клубам здорового питания, частным клиникам. Это уже гораздо более прибыльная отрасль, которая динамично развивается. Для определения целевой аудитории стартапу требуется грамотный аналитик, или команда аналитиков на аутсорсе.
№ 3. Отсутствие MVP (minimum viable product)
Тестовая модель продукта - это мощный сигнал инвестору, что ваш проект жизнеспособен. Рабочая модель прототипа, в тестировании которой могут принять участие потенциальные инвесторы в разы повышает шансы на успех. Но главный ее плюс в том, что выявленные баги помогают команде-разработчику совершенствовать свое детище буквально на ходу.
Ошибки в ходе подготовки проекта к ІСО
Разработчиков революционного ПО на основе блокчейна, рассчитывающих, что их продукт сам по себе способен произвести неизгладимое впечатление на инвесторов, подстерегает разочарование. Информационная, маркетинговая, юридическая упаковка инновационного продукта - 50% гарантии, что он будет реализован. А на этапе краудфандинга - все сто.
(Здесь нужен комментарий GoFriends о том, как они выявили эти ошибки)
Каждая из выявленных командой Go Friends ошибок может очень дорого стоить в том числе и долларовом эквиваленте.
№ 1. Переоценка собственных способностей
Все стартаперы - люди гениальные в том, что касается их идеи. Но идея - это еще не продукт, а продукт - еще не бизнес. Для преобразования идеи в прибыльный бизнес-проект нужны не только специалисты в области ПО, но и профи в SEO-продвижении, PR, маркетинге, юриспруденции. Выигрывает тот блокчейн-стартап, основатели которого не будут полагаться на свои силы, а доверятся профессионалам на всех этапах подготовки проекта к ІСО.
№ 2. Слабые команды или их верификация
Успех проекта зависит от того, какие люди его делают и продвигают. Инвестор особо тщательно изучает команду стартапа и оценивает ее по ряду критериев:
открытости и полноте информации на сайте;
опыту в бизнесе, финтех-проектах;
научных и технических достижениях;
публикациях в СМИ и на профессиональных ресурсах;
участие команды (или отдельных ее участников) в конференциях, лекциях, хакатонах.
№ 3. Пренебрежение нетворкингом
Нетворкинг - это искусство находить и использовать связи в нужной области так, чтобы каждый участник процесса чувствовал свою значимость. Фаундеры, которые не используют связи в деловых кругах, или задействуют из в одностороннем порядке в процессе подготовки и в ходе ІСО, теряют деловую репутацию и шансы на успех проекта.
№ 4. Недооценка роли комьюнити
Формировать сообщество на этапе выхода на pre-ICO поздно. Для создания эффективного комьюнити нужно время, чтобы:
развить активность в соцсетях;
получить и активировать ветку на Bitcointalk;
заручится экспертными оценками проекта в СМИ;
выделить или найти спикеров;
создать и реализовать хорошее блог-шоу.
Комьюнити - это группа поддержки вашего проекта на этапе PR-кампании.
№ 5. Неправильная аргументация продаж
“Сам себе маркетолог” - ошибочная позиция. Только опытный специалист (а лучше - команда профессионалов) найдет триггеры, способные убедить инвестора вложить средства в ваш стартап. Выигрышная маркетинговая стратегия:
выявит боли клиентов;
предложит ваш продукт в качестве решения проблем.
Например, предлагая софт для туристов, рассказывать нужно не о брони на перелеты и гостиничные номера, а о комфорте, удобстве и экономии времени для отдыха и впечатлений.
№ 6. Нерациональное распределение ресурсов
Распределение денег - деликатная сфера, которую основатели стартапов не хотят доверять третьим лицам. И это часто приводит к тому, что все средства расходуются до выхода проекта на финишную прямую. Например, комплекс маркетинговых услуг, которые предоставляет стартапам на выходе на ІСО в США вам встанут в 2 млн. долларов.
№ 7. Недооценка юридической составляющей
Законодательное регулирование ICO в разных странах значительно отличается. Если в США ваши токены могут приравнять к ценным бумагам (со всеми вытекающими отсюда финансовыми последствиями), то, к примеру, в Сингапуре самое лояльное к блокчейну законодательство. Фаундерам блокчейн-стартапов следует учитывать, что юридическая часть проекта - второе, после продукта, что изучают инвесторы.
Как избежать ошибок?
Выпуская свой стартап на ІСО, самое разумное - доверить составляющие проекта, в которых вы и ваша команда не очень хорошо ориентируетесь, профессионалам:
специалистам, со стороны, которых вы пригласите в команду;
фрилансерам, которых можно нанять сделать некую часть проекта;
компании на аутсорсе, специализирующейся на блокчейн стартапах.
Анатомия недочетов
(10 ошибок начинающих блокчейн-стартапов на ІСО)
Рынок ІСО растет в геометрической прогрессии. Держатели криптовалюты, прочитав о прибылях в 10х, спешат вкладывать средства в покупку токенов. Но есть в этой бочке меда солидная ложка дегтя: меньше десятой доли блокчейн-стартапов выходят на уровень запуска продукта. Остальные - под большим вопросом, прежде всего со стороны инвесторов. Разумеется, среди выбывающих много скам-проектов - мошенников, которые пытаются сорвать куш на волне хайпа. Но, к сожалению, на этом кладбище затонувших кораблей немало и разумных стартапов, которые могли оказаться жизнеспособными и собрать заявленные hard cap, если бы не ошибки, которые условно можно разделить на два типа:
недочеты продукта,
упущения в ходе подготовки и проведения ІСО.
Ошибки продукта
№ 1. Незнание матчасти
Возможности технологии блокчейн сложно оценить, и глубину вопроса знает лишь загадочный Сатоши Накамото. Непонимание основателями стартапов, с чем они имеют дело - одна из самых распространенных ошибок проектов на уровне создания жизнеспособного продукта. Дж. Рэмптон - основатель платежного сервиса DUE - сознался, что к множеству проблем, которые довелось преодолеть его команде в ходе практической реализации проекта, привел недостаток знаний о технологии блокчейн. Для органичного внедрения технологии распределенной базы данных в стартап Рэмптон советует:
проштудировать теорию;
посетить тематические форумы;
найти и изучить проекты в похожих нишах.
Не стоит сразу выбирать известную платформу, возможно для нужд вашего продукта более подходящим будет один их множества “кастомных” блокчейнов.
№ 2. Неправильная ниша для продукта
Часто фаундеры оценивают нишу своего продукта по количеству пользы человечеству. Стремление спасти мир безусловно похвально, но чаще всего не приносит материальной прибыли, без которой проекту не выжить. Например, нет смысла ориентировать стартап в области медицины на МОЗ или госучреждения. У них перманентно нет свободных денег на новшества. Зато тот же стартап можно предложить бизнесу, который занимается услугами и продуктами ЗОЖ: фитнес-клубам, клубам здорового питания, частным клиникам. Это уже гораздо более прибыльная отрасль, которая динамично развивается. Для определения целевой аудитории стартапу требуется грамотный аналитик, или команда аналитиков на аутсорсе.
№ 3. Отсутствие MVP (minimum viable product)
Тестовая модель продукта - это мощный сигнал инвестору, что ваш проект жизнеспособен. Рабочая модель прототипа, в тестировании которой могут принять участие потенциальные инвесторы в разы повышает шансы на успех. Но главный ее плюс в том, что выявленные баги помогают команде-разработчику совершенствовать свое детище буквально на ходу.
Ошибки в ходе подготовки проекта к ІСО
Разработчиков революционного ПО на основе блокчейна, рассчитывающих, что их продукт сам по себе способен произвести неизгладимое впечатление на инвесторов, подстерегает разочарование. Информационная, маркетинговая, юридическая упаковка инновационного продукта - 50% гарантии, что он будет реализован. А на этапе краудфандинга - все сто.
(Здесь нужен комментарий GoFriends о том, как они выявили эти ошибки)
Каждая из выявленных командой Go Friends ошибок может очень дорого стоить в том числе и долларовом эквиваленте.
№ 1. Переоценка собственных способностей
Все стартаперы - люди гениальные в том, что касается их идеи. Но идея - это еще не продукт, а продукт - еще не бизнес. Для преобразования идеи в прибыльный бизнес-проект нужны не только специалисты в области ПО, но и профи в SEO-продвижении, PR, маркетинге, юриспруденции. Выигрывает тот блокчейн-стартап, основатели которого не будут полагаться на свои силы, а доверятся профессионалам на всех этапах подготовки проекта к ІСО.
№ 2. Слабые команды или их верификация
Успех проекта зависит от того, какие люди его делают и продвигают. Инвестор особо тщательно изучает команду стартапа и оценивает ее по ряду критериев:
открытости и полноте информации на сайте;
опыту в бизнесе, финтех-проектах;
научных и технических достижениях;
публикациях в СМИ и на профессиональных ресурсах;
участие команды (или отдельных ее участников) в конференциях, лекциях, хакатонах.
№ 3. Пренебрежение нетворкингом
Нетворкинг - это искусство находить и использовать связи в нужной области так, чтобы каждый участник процесса чувствовал свою значимость. Фаундеры, которые не используют связи в деловых кругах, или задействуют из в одностороннем порядке в процессе подготовки и в ходе ІСО, теряют деловую репутацию и шансы на успех проекта.
№ 4. Недооценка роли комьюнити
Формировать сообщество на этапе выхода на pre-ICO поздно. Для создания эффективного комьюнити нужно время, чтобы:
развить активность в соцсетях;
получить и активировать ветку на Bitcointalk;
заручится экспертными оценками проекта в СМИ;
выделить или найти спикеров;
создать и реализовать хорошее блог-шоу.
Комьюнити - это группа поддержки вашего проекта на этапе PR-кампании.
№ 5. Неправильная аргументация продаж
“Сам себе маркетолог” - ошибочная позиция. Только опытный специалист (а лучше - команда профессионалов) найдет триггеры, способные убедить инвестора вложить средства в ваш стартап. Выигрышная маркетинговая стратегия:
выявит боли клиентов;
предложит ваш продукт в качестве решения проблем.
Например, предлагая софт для туристов, рассказывать нужно не о брони на перелеты и гостиничные номера, а о комфорте, удобстве и экономии времени для отдыха и впечатлений.
№ 6. Нерациональное распределение ресурсов
Распределение денег - деликатная сфера, которую основатели стартапов не хотят доверять третьим лицам. И это часто приводит к тому, что все средства расходуются до выхода проекта на финишную прямую. Например, комплекс маркетинговых услуг, которые предоставляет стартапам на выходе на ІСО в США вам встанут в 2 млн. долларов.
№ 7. Недооценка юридической составляющей
Законодательное регулирование ICO в разных странах значительно отличается. Если в США ваши токены могут приравнять к ценным бумагам (со всеми вытекающими отсюда финансовыми последствиями), то, к примеру, в Сингапуре самое лояльное к блокчейну законодательство. Фаундерам блокчейн-стартапов следует учитывать, что юридическая часть проекта - второе, после продукта, что изучают инвесторы.
Как избежать ошибок?
Выпуская свой стартап на ІСО, самое разумное - доверить составляющие проекта, в которых вы и ваша команда не очень хорошо ориентируетесь, профессионалам:
специалистам, со стороны, которых вы пригласите в команду;
фрилансерам, которых можно нанять сделать некую часть проекта;
компании на аутсорсе, специализирующейся на блокчейн стартапах.